Đôi khi hướng đi của một ý tưởng khởi nghiệp không giống như khi ta mới bắt đầu nó!
Ngày này, có rất nhiều doanh nghiệp thành công mà khi bắt đầu, họ không hề có sẵn mô hình kinh doanh rõ ràng nào trong đầu. Nhưng nếu tiếp tục điều này trong một thời gian dài mà không có một hướng đi để tạo nên lợi nhuận thì có lẽ không ổn cho lắm
Đó chính là thông điệp chính từ Dave Lavinsky trong cuốn sách mới của ông “Start at the End: Làm thế nào để các doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh bằng cách thay đổi kế hoạch kinh doanh” (Start at the End: How Companies Can Grow Bigger and Faster by Reversing Their Business Plan).
Lavinsky là một doanh nhân thành đạt. Ông đã bắt đầu sự nghiệp của mình với một công ty đa chi nhánh về web và sản phẩm tập trung. Hiện ông đang là đồng sáng lập của Growthink, một công ty tư vấn khẳng định rằng họ đã giúp hơn 500 nghìn doanh nhân xác định cơ hội và phát triển công việc kinh doanh. Phương pháp tiếp cận kỹ thuật thay đổi của ông là những bài học hữu ích cho cả những doanh nghiệp đang phát triển hay chỉ mới đi vào hoạt động.
Về cơ bản, Lavinsky đã từng nói với ReadWrite, các nhà kinh doanh thông minh thường bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu mà họ muốn đạt được và làm việc theo cách chậm mà chắc để đạt được thành công. Bạn nghĩ rằng mình đã xác định được mục tiêu, nhưng Lavinsky đang tìm kiếm những thứ chi tiết hơn những mục tiêu mơ hồ khi doanh nghiệp mới đi vào hoạt động.
BÁO CÁO VIỄN CẢNH
Bắt đầu bằng cách tạo 2 báo cáo viễn cảnh:
Một cái tập trung vào khách hàng (hầu hết chúng ta đã quen thuộc)
Một cái từ ý tưởng kinh doanh, là ý tưởng của Lavinsky.
Viễn cảnh này không chỉ bao gồm mục tiêu kinh doanh chung (Bán công ty của bạn? Cổ phần hóa? Tạo một doanh nghiệp gia đình qua 3 thế hệ?), mà còn các số liệu tài chính và tài sản kinh doanh bạn cần để đạt được mục tiêu. Nói cách khác, nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình, bạn muốn bán nó với giá bao nhiêu? Bốn mươi triệu USD? Hơn thế nữa, những số liệu tài chính này (doanh thu tính theo đô-la, thị phần, đô-la EBITDA, tỷ lệ ổn định tài chính...) sẽ giúp bạn đạt được những gì?
Một khi bạn đã xác định những hình ảnh này, Lavinsky sẽ cho bạn thấy làm thế nào để đánh giá các cơ hội sẵn có cho bạn, thiết lập các mục tiêu hàng năm, hàng quý, hàng tháng và các sự kiện quan trọng, đồng thời theo dõi sự tiến bộ của bạn.
THAY ĐỔI LÀ MỘT PHẦN CỦA QUÁ TRÌNH
Đôi khi hướng đi của một ý tưởng khởi nghiệp không giống như khi ta mới bắt đầu nó!
Ngày này, có rất nhiều doanh nghiệp thành công mà khi bắt đầu, họ không hề có sẵn mô hình kinh doanh rõ ràng nào trong đầu. Nhưng nếu tiếp tục điều này trong một thời gian dài mà không có một hướng đi để tạo nên lợi nhuận thì có lẽ không ổn cho lắm.
Đó chính là thông điệp chính từ Dave Lavinsky trong cuốn sách mới của ông “Start at the End: Làm thế nào để các doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh bằng cách thay đổi kế hoạch kinh doanh” (Start at the End: How Companies Can Grow Bigger and Faster by Reversing Their Business Plan).
Lavinsky là một doanh nhân thành đạt. Ông đã bắt đầu sự nghiệp của mình với một công ty đa chi nhánh về web và sản phẩm tập trung. Hiện ông đang là đồng sáng lập của Growthink, một công ty tư vấn khẳng định rằng họ đã giúp hơn 500 nghìn doanh nhân xác định cơ hội và phát triển công việc kinh doanh. Phương pháp tiếp cận kỹ thuật thay đổi của ông là những bài học hữu ích cho cả những doanh nghiệp đang phát triển hay chỉ mới đi vào hoạt động.
Về cơ bản, Lavinsky đã từng nói với ReadWrite, các nhà kinh doanh thông minh thường bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu mà họ muốn đạt được và làm việc theo cách chậm mà chắc để đạt được thành công. Bạn nghĩ rằng mình đã xác định được mục tiêu, nhưng Lavinsky đang tìm kiếm những thứ chi tiết hơn những mục tiêu mơ hồ khi doanh nghiệp mới đi vào hoạt động.
BÁO CÁO VIỄN CẢNH
Bắt đầu bằng cách tạo 2 báo cáo viễn cảnh:
Một cái tập trung vào khách hàng (hầu hết chúng ta đã quen thuộc)
Một cái từ ý tưởng kinh doanh, là ý tưởng của Lavinsky.
Viễn cảnh này không chỉ bao gồm mục tiêu kinh doanh chung (Bán công ty của bạn? Cổ phần hóa? Tạo một doanh nghiệp gia đình qua 3 thế hệ?), mà còn các số liệu tài chính và tài sản kinh doanh bạn cần để đạt được mục tiêu. Nói cách khác, nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình, bạn muốn bán nó với giá bao nhiêu? Bốn mươi triệu USD? Hơn thế nữa, những số liệu tài chính này (doanh thu tính theo đô-la, thị phần, đô-la EBITDA, tỷ lệ ổn định tài chính...) sẽ giúp bạn đạt được những gì?
Một khi bạn đã xác định những hình ảnh này, Lavinsky sẽ cho bạn thấy làm thế nào để đánh giá các cơ hội sẵn có cho bạn, thiết lập các mục tiêu hàng năm, hàng quý, hàng tháng và các sự kiện quan trọng, đồng thời theo dõi sự tiến bộ của bạn.
THAY ĐỔI LÀ MỘT PHẦN CỦA QUÁ TRÌNH
Lavensky luôn nhận thức được rằng, con đường đi đên thành công thường không dễ dàng, và bạn cần phải thay đổi để có thể tiến đến mục tiêu của mình. “Có nhiều con đường cho bạn lựa chọn để đi đến đích. Thay đổi là sự lựa chọn tốt nhất cho bạn và công ty của bạn”, ông nói.
Khi bạn đổi mới, Lavinsky giải thích, bạn cần thay đổi mô hình kinh doanh dựa trên phản hồi của khách hàng và thị trường. “Vì mô hình mới được dựa trên các dữ liệu thực tế trên thị trường – trái ngược với “cảm tính” mà bạn có khi mới bắt đầu – nó có nhiều khả năng tương tác với khách hàng và mang lại nhiều thành công hơn so với mô hình kinh doanh trước đây của bạn”.
Nhưng làm thế nào để bạn biết khi nào là thời gian để đổi mới? Nếu bạn đã ‘khởi động’, thì sau đó nó là thời gian để thay đổi", ông Lavinsky. "Nếu bạn đang tiếp tục thử những điều mới trong việc kinh doanh của mình nhưng không nhận được kết quả mong muốn, bạn cần phải đi đến kết luận rằng hoặc là bạn đang không thực hiện đúng cách, hoặc mô hình kinh doanh của bạn có thiếu sót". Trong trường hợp trước đây, đó là thời gian để mang lại cho một người nào đó để giúp bạn thực hiện, sau này, đó là thời gian để thay đổi.
Cuốn “Start at the End” miêu tả chi tiết một vài phương pháp để xác định một số thay đổi và lựa chọn tốt nhất cho bạn, bao gồm:
Phân tích SO: Xác định ưu điểm và cơ hội. “Bạn chỉ đang xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời nếu công việc kinh doanh của bạn phát triển trong thế mạnh của bạn, điều đó là chắc chắn”. Lavinsky giải thích.
Ma trận Ansoff: giúp bạn xác định cơ hội để theo đuổi. Quan trọng nhất là nó chỉ ra những cơ hội mới hướng đến thị trường hiện tại của bạn (từ khi bạn biết và hiểu được khách hàng) để có thành công lớn hơn.
Đánh giá với tiêu chuẩn của thị trường: “Khi lựa chọn thay đổi, hãy chắc chắn rằng đã đến thời cơ chín muồi”, Lavinsky cảnh báo.
“Thay đổi không hề đơn giản, và bạn không thể làm nó mỗi tháng được”, Lavinsky cảnh báo “"Bạn cần phải đổi mới một cách khôn ngoan và làm cho công ty của bạn theo đuổi nó trong một thời gian từ sáu tháng trở lên."
Nếu bạn quyết định làm một cuộc cải cách cho doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cho phù hợp. "Quan trọng nhất, trong kế hoạch của mình, xác định xem bạn sẽ làm thế nào, chẳng hạn như những người nào sẽ chịu trách nhiệm cho những nhiệm vụ và mục tiêu." Điều đó cũng rất quan trọng để thiết lập các mục tiêu hàng tuần, hàng tháng và hàng quý và các cột mốc quan trọng, Lavinsky nói, và phải liên tục đánh giá hiệu suất của bạn để đánh dấu những mốc phát triển quan trọng này.
Có lẽ không hề bất ngờ khi mà một trong những phần quan trọng nhất của cuốn sách này lại nằm ở gần cuối. “Multiplier Tactics” (tạm dịch là “Chiến lược cấp số nhân”) cung cấp những phương pháp tiếp cận thực tế cuộc sống để tăng tốc cho doanh nghiệp của bạn. Ví dụ? Một người phụ nữ không bao giờ can thiệp vào giờ làm việc muộn của chồng cho đến tận khi anh ấy nghỉ ngơi, rồi sau đó thì lợi nhuận tăng gấp đôi trong 1 năm bằng cách yêu cầu các nhà quản lý làm nhiều hơn 5 việc mà họ làm tốt nhất, đồng thời làm ít đi 5 việc mà họ làm kém nhất.
Đăng nhận xét